Obiettivi contrastanti, stakeholder trascurati o metodologie rigide: riassumiamo cinque tipici ostacoli che le aziende dovrebbero evitare durante l'implementazione di un progetto CRM.

L'implementazione di un progetto CRM può essere un'ottima scelta per migliorare la gestione delle relazioni con i clienti, ma spesso le aziende commettono degli errori che ne pregiudicano il successo. EOS Solutions, esperta in progetti di Customer Engagement, ha individuato cinque errori comuni da evitare per garantire l'efficacia di un progetto CRM.

1. Mancanza di obiettivi chiari: avviare un progetto CRM senza avere obiettivi definiti può portare a un'allocazione errata delle risorse e ad una mancanza di focus. È importante definire gli obiettivi del progetto prima di iniziare.
2. Mancata partecipazione degli stakeholder: è fondamentale coinvolgere gli stakeholder a tutti i livelli del progetto per garantire che "tutti remino nella stessa direzione". Ciò assicura il sostegno necessario per il successo del progetto.
3. Mancanza di attenzione alle esigenze dei clienti: può capitare di concentrarsi troppo sull'aspetto tecnologico del progetto e di dimenticare i bisogni dei clienti. Prima dell'implementazione, è importante assicurarsi che il progetto CRM soddisfi le necessità dei propri clienti.
4. Mancanza di una strategia di data integration: l'integrazione dei dati è un elemento cruciale in qualsiasi progetto CRM. È importante avere un piano per integrare i dati provenienti da diverse fonti e applicazioni.
5. Mancanza di un piano di manutenzione: non dimenticare di pianificare la manutenzione a lungo termine del sistema CRM, compresi backup regolari, aggiornamenti e misure di sicurezza. Senza un piano adeguato, il progetto potrebbe essere a rischio.

Il team di EOS Solutions, grazie alla sua vasta esperienza in progetti di Digital Transformation, conosce quali sono le leve e le strategie vincenti per ottenere i migliori risultati. Per maggiori informazioni sulle soluzioni di Customer Engagement offerte da Eos, visita la sezione del sito dedicata al CRM